Sabit giderleri karşılamak için kaç adet satmanız gerektiğini ve başabaş cirosunu hesaplayın.
Son güncelleme: 31 Ekim 2026
Sabit gider, değişken maliyet ve katkı payı
Başabaş noktası, toplam gelirin toplam gidere eşit olduğu, yani ne kâr ne zarar ettiğiniz satış miktarıdır. Bu noktadan sonra satılan her ürün kâr getirir. Formül: Başabaş adedi = sabit giderler ÷ (birim fiyat − birim değişken maliyet). Parantez içindeki fark katkı payıdır: her satışın sabit giderleri karşılamaya ne kadar katkı yaptığını gösterir. Örnek: aylık sabit gideri 100.000 TL olan bir işletme ürünü 500 TL'ye satıyor, birim maliyeti 300 TL. Katkı payı 200 TL, başabaş noktası 100.000 ÷ 200 = 500 adettir. Başabaş cirosu 500 × 500 = 250.000 TL'dir. • Sabit giderler: satış miktarından bağımsızdır (kira, maaşlar, sigorta, yazılım abonelikleri). • Değişken maliyetler: her satışla artar (hammadde, ambalaj, kargo, komisyon). Başabaş noktasını düşürmenin üç yolu vardır: sabit giderleri azaltmak, fiyatı artırmak ya da birim maliyeti düşürmek. Hesabı KDV hariç tutarlarla yapın.
Başabaş noktası hakkında merak edilenler
Sabit giderleri birim katkı payına (satış fiyatı − birim değişken maliyet) bölün. 100.000 ÷ (500 − 300) = 500 adet.
İşinize yarayabilecek diğer araçlar
Kira, maaş gibi dönemlik giderler.
Bir ürünün satış fiyatı.
Bir ürünün malzeme, kargo vb. maliyeti.