Calcula cuántas unidades necesitas vender para cubrir los costes fijos y las ventas en el punto de equilibrio.
Última actualización: 31 de octubre de 2026
Costes fijos, costes variables y margen de contribución
El punto de equilibrio (punto muerto o umbral de rentabilidad) es el volumen de ventas en el que los ingresos igualan a los costes: no hay ni beneficio ni pérdida. Cada unidad vendida a partir de ahí es beneficio. Fórmula: Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio unitario − coste variable unitario). La diferencia entre paréntesis es el margen de contribución: lo que cada venta aporta para cubrir los costes fijos. Ejemplo: un negocio con 10.000 € de costes fijos al mes vende un producto a 50 € que le cuesta 30 €. El margen de contribución es 20 €, así que el equilibrio está en 10.000 ÷ 20 = 500 unidades, es decir, 25.000 € de ventas. • Costes fijos: no dependen de las ventas (alquiler, sueldos, seguros, suscripciones). • Costes variables: aumentan con cada venta (materiales, embalaje, envío, comisiones). Puedes bajar el punto de equilibrio reduciendo costes fijos, subiendo el precio o bajando el coste variable. Usa importes sin IVA.
Dudas habituales sobre el punto de equilibrio
Divide los costes fijos entre el margen de contribución unitario (precio − coste variable). 10.000 ÷ (50 − 30) = 500 unidades.
Otras herramientas que pueden serte útiles
Costes del periodo, como alquiler y sueldos.
Precio de venta de una unidad.
Material, envío, etc. de una unidad.