Calculați câte unități trebuie să vindeți pentru a acoperi costurile fixe și cifra de afaceri la pragul de rentabilitate.
Ultima actualizare: 31 octombrie 2026
Costuri fixe, costuri variabile și marja de contribuție
Pragul de rentabilitate este volumul vânzărilor la care veniturile acoperă exact costurile: nici profit, nici pierdere. Fiecare unitate vândută după acest punct înseamnă profit. Formula: Prag în unități = costuri fixe ÷ (preț unitar − cost variabil unitar). Diferența din paranteză este marja de contribuție: cât aduce fiecare vânzare pentru acoperirea costurilor fixe. Exemplu: o firmă cu 10.000 lei costuri fixe pe lună vinde un produs cu 50 lei, care o costă 30 lei. Marja de contribuție este 20 lei, deci pragul este 10.000 ÷ 20 = 500 de unități, adică 25.000 lei cifră de afaceri. • Costurile fixe nu depind de vânzări: chirie, salarii, asigurări, abonamente. • Costurile variabile cresc cu fiecare vânzare: materiale, ambalaje, transport, comisioane. Pragul scade dacă reduceți costurile fixe, creșteți prețul sau micșorați costul variabil. Calculați fără TVA.
Întrebări despre pragul de rentabilitate
Împărțiți costurile fixe la marja de contribuție pe unitate (preț − cost variabil). 10.000 ÷ (50 − 30) = 500 de unități.
Alte instrumente utile
Costurile perioadei, ca chiria și salariile.
Prețul de vânzare al unei unități.
Materiale, transport etc. pe unitate.